A tout juste 50 ans, Bertrand Haemmerlé est papa de 4 beaux enfants. 3 ados et 1 entreprise qui ne cessent de grandir. Portrait de cet entrepreneur passionné par l’innovation.
Originaire de la région parisienne, il est arrivé à Dijon en 2001 pour des raisons professionnelles. En 2007, il crée les sociétés BATP Diffusion et BATP Evènements. Une agence commerciale et une agence évènementielle spécialisées dans le secteur du BTP. Les deux sociétés fusionnent en 2011, pour ne devenir qu’une seule et même entité. BTD Systems est né. Sa réactivité et sa flexibilité lui permettent d’être au plus près des valeurs de ses clients. Créateur du Trophée des Travaux Publics de Côte d’Or et du Concours de la meilleure Tarte au citron meringuée de France, Bertrand à l’entreprenariat (et la gourmandise) dans le sang.
Bertrand vous avez acquis votre expertise grâce à un parcours professionnel de 30 ans. Racontez-nous :
“J’ai commencé à travailler à l’âge de 16 ans. Je surveillais les chantiers pendant les congés des conducteurs de travaux de l’entreprise de maçonnerie à côté de chez moi. Je me suis senti attiré par ce milieu du BTP, des machines et des techniques. Pendant mes courtes études supérieures (j’ai plutôt été poursuivi par les études que l’inverse) je travaillais au service caisse de METRO. J’ai eu à ce moment le déclic de mixer le BTP et le commerce. Mon stage de conducteur de travaux section Travaux Publics, sur le chantier de l’entrée Est de la Défense, me conforte dans mon idée générale.
En 1991, j’ai commencé ma carrière professionnelle en vendant des machines électriques pour les enduits de façades. C’était, à cette époque, quelque chose de très innovant car les ouvriers utilisaient de grosses machines thermiques polluantes. Le challenge était de trouver de l’électricité sur les chantiers en rase campagne. Nous avons par exemple équipé l’entreprise qui a coulé les dalles flottantes en béton de la Bibliothèque Nationale.
En 1993, on me confie l’animation d’un point de dépôt-vente d’objets d’occasions.
En 1995, j’intègre BERNER pour devenir VRP (Voyageur Représentant Placier). Outre le fait que la vente en porte à porte soit une formidable expérience et une très bonne mise à l’étrier, BERNER dispose d’une formidable école de vente. J’y ai appris les bases et les techniques qui me servent encore aujourd’hui pour la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise.
En 1998, je m’associe avec un client électricien pour ma première expérience entrepreneuriale. Nous créons une société d’électricité-plomberie. Nous avons de tels chantiers en neuf et en rénovation que nous passons rapidement de 4 à 18 collaborateurs. Nous avons notamment comme client la RIVP (Régie Immobilière de la Ville de Paris), qui nous confie le remplacement de 1 kilomètre de fonte horizontale en reprise de descentes EU et EP.
Je fais un court passage chez WEBER ET BROUTIN, où je n’ai pas apprécié le mode de vente de l’époque.
En 2001, je rejoins l’équipe de BONNA SABLA en Côte d’Or pour être responsable des ventes du secteur. Doté d’une grande autonomie de la part du Directeur Commercial, je deviens auditeur interne suivant le référentiel ISO 9001 V 2000. Je participe au développement du CRM pour le compte de la société. Je crée alors des outils d’aide à la vente, avec entre autres un rapporteur pour lecture des plans de réseaux. C’est également au sein de cette même entreprise que j’imagine le Trophée des Travaux Publics, que j’ai organisé et innové pendant 12 ans.
En 2006, je prends la direction commerciale de MEA Industries, avec pour mission de développer de nouveaux business autres que les produits historiques de la marque. La mission qui m’est confiée par la présidence consiste à créer, imaginer et fabriquer de nouveaux produits en utilisant la technologie du SMC (résine fibre polyester armé fibre de verre). Je parcours alors l’Europe à la recherche de solutions existantes à fabriquer en sous-traitance. Le travail me mène à la création d’ACP (Applications Composites et Plastiques) qui deviendra la Division ACP, le pôle technologique du Groupe. Elle se concentre d’une part sur la fabrication et la transformation par thermo-pressage du matériau SMC (Sheet Moulding Compound) (notamment pour la production de puits à lumière et des caniveaux Mearin), et d’autre part sur des activités de Recherche et Développement autour des matériaux composites et plastiques. »
En 2007, vous fondez BATP avec des motivations fortes : Quelles étaient-elles ?
« En deux mots : Innovation et entreprenariat.
C’est au cours de ma mission chez MEA Industries que je constate que beaucoup d’inventeurs et de créateurs de solutions innovantes ne savent pas mettre en avant leurs idées, leurs produits. En mai 2007, je crée donc mon agence commerciale, BATP Diffusion (BA pour Bâtiment et TP pour Travaux Publics. Diffusion pour la diffusion des produits, des idées, des innovations).
Je conclue des contrats de distribution avec de jeunes sociétés et inventeurs, avec notamment des passerelles en PEHD, des barrières souples pliables, le kit de blindage de fouilles léger (vendu actuellement en ligne sur le site equipement-chantier.fr), ou encore des produits de qualité très reconnus sur le marché, comme des roulottes de chantier.
Je crée également BATP Évènements afin de pérenniser ma création, Le Trophée des Travaux Publics®.
La difficulté de prospection sur un secteur aussi grand que la France me pousse à chercher des idées de rationalisation et de développement. »
BTD Systems : Un nouveau tournant entrepreneurial ?
« Fin 2011, afin de rationaliser les deux entités que sont BATP Diffusion et BATP Évènements, je les fusionne en une seule société : BTD Systems. La nouvelle entité pérennise ses missions d’agence commerciale et évènementielle dans le secteur du BTP, mais fait de la vente de produits destinés à la protection des hommes et des chantiers sa principale expertise.
En mars 2012, croyant à la poussée de la vente en ligne, je créé le site www.equipement-chantier.fr. Les premières commandes sont rapidement enregistrées.
En novembre 2013, le virtuel devient réel et BTD Systems installe ses locaux au 1 impasse Boirac à Dijon. La même année, mon travail d’innovation est récompensé par le Prix de l’innovation Preventica – catégorie BTP pour mon pont piéton, et le Prix spécial du Jury La Voix du Nord.
C’est au tour de Workker de voir le jour en juin 2019. L’enseigne se veut spécialiste de la protection individuelle.
Découvrez ou redécouvrez l’histoire de BTD Systems dans notre premier article.
En conjuguant Equipement-chantier.fr et Workker.fr, nous protégeons les femmes et hommes ainsi que leur environnement de travail. »
Quels sont vos objectifs à court et long terme ?
« A court terme je travaille dur pour installer Workker dans le paysage et la nébuleuse des distributeurs de protection individuelle et faire valoir une réelle image de spécialiste pour les utilisateurs.
A long terme, je souhaiterai ouvrir davantage Equipement-chantier.fr et Workker.fr sur l’international, de manière régulière et constante. Un axe de développement de croissance externe est également à l’étude.
Et comme je suis un éternel gourmand, pourquoi pas rééditer le concours de la Meilleure Tarte au citron meringuée de France ! »
En plus d’être un homme d’affaires, vous êtes un sportif accompli. Parlez-nous de ce qui vous anime en dehors de BTD Systems ?
« En 2005, je me suis mis à la course à pied. A l’époque, je n’arrivais pas à courir plus de 20 minutes ! Depuis, j’ai couru plusieurs semi-marathons et marathons. Puis j’ai commencé à courir dans les bois, dans les montagnes, et plus particulièrement en Savoie, où j’ai l’habitude d’aller en famille depuis mon enfance. Alors tout naturellement, j’ai accroché des dossards en trail. Parmi mes plus belles courses figurent l’Alesia Trail (45 et 51 km) et le Marathon du Mont Blanc. Par ailleurs j’ai fais beaucoup de trails locaux.
Un stage effectué en août 2020 autour du Col du Petit Saint Bernard m’a conforté dans cette envie, cette passion et ce besoin. Courir vide la tête. On prend de l’altitude et surtout conscience de ce que l’on est en tant qu’humain, vis à vis de la nature, des animaux, des autres et des éléments …
Entre deux courses, je sors mon robot culinaire et prépare des pâtisseries pour régaler mes enfants et mes amis, mais aussi pour lécher les cuillères lors de mes préparations 😉 »
Travailler des produits innovants, de nouvelles manières de fabriquer, de recycler et réutiliser nos produits. C’est ce qui anime Bertrand depuis maintenant 13 ans. Compte-tenu des évolutions technologiques et sociétales que nous vivons et vers lesquelles nous nous destinons, la sécurité des femmes et hommes de demain promet d’être enrichie par de belles innovations. Le challenge s’annonce passionnant et Bertrand a hâte de le relever.
Propos recueillis par C.Rousseau